成都温江花木基地转：从金华花博会上看赚钱产品的“基因”：好创意、高标准，可以这样做
11月26日至28日，第二十届中国（金华）花卉苗木博览会（以下简称“花博会”）在浙江省金华市澧浦花木城举办，同期，还举办了第三届“浙江杯”盆景艺术展、第二届“浙江杯”花木短视频大赛颁奖及主旨论坛等活动。
“肖总，今年金华哪些苗木花卉产品比较热销？”金华市澧浦花木城副总肖飞告诉前来采访的《中国花卉报》记者：“今年金华佛手大卖。”众所周知，佛手是金华传统苗木产品，为何今年销量大增？记者在本届花博会上找到了赚钱产品的两个关键“基因”。
01
创意：决定产品寿命周期
前几年金华的‘亮晶’女贞球型苗大卖，一棵 “棒棒糖”造型单球苗价格100多元。花博会期间，记者坐车途经金东区塘雅镇，路边地里随处可见各种规格的‘亮晶’女贞球型苗。据澧浦花木城工作人员介绍，今年这边几乎家家户户都在种，供过于求造成价格跌得厉害。
“大多数苗木产品的市场寿命周期都非常短。”80后金华苗二代郑佳美子是第二届“浙江杯”花木短视频大赛的获奖人，她在一条短视频中说出了这句话。她解释道，苗木产品跟风严重，盈利时间短，打击了苗农的积极性。
正面的例子是金华佛手。肖飞介绍，以前当地的佛手按斤卖，现在按枝卖，还是青色未成熟的切枝，此举把佛手的出货期大大提前，在鲜切花市场十分畅销。“目前，金华在培育小果型的佛手新品种，已实现小规模生产，此外还衍生出佛手干茶、香氛精油、车载悬挂精油等丰富的创意产品，在直播中广受好评。”肖飞说。
金华市花卉协会会长程伟达向记者介绍，电商助力佛手畅销，使其价格翻番。这也表明，好的创意会使产品焕发新的生命力，苗木产品应当注重创意思维，用创意赚钱，而非跟风逐利。
 
创意在盆景上体现得更明显。在第三届“浙江杯”盆景艺术展现场，策展人中国盆景艺术家吴克铭指着一件《野趣》作品向记者介绍，它充分体现了盆景艺术的创意性。作品中的悬崖造型松树，原先被种在花盆中，作者发现这样既不利于运输且没有新意，就利用浮石将其改造为一件水陆盆景。“既丰富了意境，塑造了自然风光，又展现了高超的造型和养护技术。” 吴克铭说。
 
富有创意的水陆盆景作品《野趣》，作者为吴宝华，树种为五针松
 
11月26日上午，在花博会开幕式上公布了5个“最具潜力新品种”和5个“最具创意新产品”。记者在花木展览中见到了实物，有紫荆属独杆垂枝型造型树、垂枝八重樱花、7杆丛生元宝枫、魔术花块容器苗、叶色鲜红油亮的“东方红”南天竹容器苗（1210钵）等，各具匠心。
最具创意新产品▼

获奖企业及其产品(从左到右）：河南四季春园林艺术工程有限公司的紫荆属独杆垂枝型造型树；上海上房园艺有限公司的魔术花块容器苗；浙江森禾花丽科技有限公司的“东方红”南天竹容器苗（1210钵）；青岛抬头生态建设工程有限公司的7杆元宝枫丛生苗；浦江县雨露苗木场的八重红枝垂樱花成品苗。
最具潜力新品种▼

获奖企业及其品种(从左到右）：广州天适集团有限公司的樱花‘江山美人’；广州棕科园艺开发有限公司的茶花‘怀金拖紫’；云南为君开园林工程有限公司的三角梅‘君之梦’；青岛根源生态农业有限公司的怪柳‘根源一号’；金华市永根杜鹃花培育有限公司的杜鹃‘春之语’。
02
标准：花木电商必由之路
一盆蝴蝶兰就有8个评价指标，会不会太“卷”了？
11月26日下午，花博会主旨论坛上，浙江省花卉协会盆花分会会长陆洁伟发布了“浙江蝴蝶兰成品花等级目录”，目录中介绍了20个热销蝴蝶兰品种的各项分级指标数据，十分详尽。“这是对浙江省盆花市场实际需求的回应，接下来目录中还将不断新增蝴蝶兰品种，并且创建其他盆花的目录。”陆洁伟说。

对盆花进行高标准生产，浙江省花卉协会盆花分会会长吴震认为理当如此。他表示，业内都认为电商和直播销售是大势所趋，但许多园艺网红、达人反映，既有量又有标准的花木产品太少，可供合作的供货商很难找。
“临渊羡鱼，不如退而结网。”吴震借用这句古语告诫在场的从业者，要想从电商和直播中分得一杯羹，就要修炼内功，没有标准就率先制定标准，一方面将产品、服务做到标准化，另一方面找准自身定位，适应行业变化。
程伟达也提到，无形的审美比有形的标准更难把握，苗圃不一定要大而全，可以尝试做到小、稳（稳定的客户）、强（具备差异化）。
据了解，金华市金东区以澧浦绿化苗木、曹宅树桩盆景、赤松佛手为品牌窗口，实现了各种造型苗木和花灌木的“一站式”采购，不断拓宽庭院市场份额，成功实现转型升级。金东区以7.2万亩的种植面积，在2020年就实现了10.8亿元的产值，究其原因，除了有优越的地理位置和气候条件，也离不开政府的大力扶持，以及连续举办20届花博会的带动。
 
本次活动以“共享花木盛会，拥抱未来中心”为主题，由中国花卉协会绿化观赏苗木分会、浙江省花卉协会主办，金华市金义新区（金东区）管委会（政府）、金华市林业局承办。
(责任编辑：成都花木基地)